Lorsqu’on m’a demandé pour la première fois de mener des campagnes Google AdWords il y a quatre ans, j’avais la même question en tête. C’était mon premier emploi, et je m’étais engagé pour un rôle dans les études de marché. Google Ads était un concept qui semblait complètement nouveau. Retrovez plus d’informations ici.

Je sais, je sais… maintenant c’est partout – le marketing numérique est enseigné comme un cours dans les programmes d’Ecoles de Commerce, il y a de multiples programmes de certification, plusieurs tutoriels disponibles pour les débutants, et les gens sont globalement mieux informés sur cette option de publicité, et comme un canal de génération de prospects.  Mais, ce n’était pas le cas à l’époque.

Google AdWords…quoi ?

Alors, quand on m’a demandé de mener ces campagnes, j’ai commencé à lire pour me mettre au travail. C’est là que j’ai réalisé que je voyais et interagissais déjà avec ces annonces depuis longtemps, mais que je ne les considérais pas comme des annonces. Bref, pour faire court, c’est comme ça que j’ai commencé, et j’ai maintenant lancé et expérimenté tous les types d’annonces possibles sur Google AdWords.

Et mon intention, en rédigeant ce guide, est d’aider les débutants qui ne savent pas encore ce qu’est AdWords. Car croyez-moi, même après avoir appris toutes les théories possibles, il vous faudra encore plusieurs séries d’essais pour obtenir un bon AdWords – et même là, il y aura toujours place à l’amélioration.

La popularité croissante de Google AdWords

Regardez la tendance de l’expression « qu’est-ce que Google AdWords » depuis 2004. Elle n’a cessé de croître et continuera de croître à mesure que de plus en plus d’entreprises se connecteront.

Alors, qu’est-ce que Google AdWords ?

Pour vous donner la définition du dictionnaire, Google AdWords est un service de publicité en ligne développé par Google pour aider les spécialistes du marketing à atteindre leurs clients instantanément.

Lorsqu’une personne effectue une recherche sur Google pour un terme particulier, par exemple « forfaits de voyage », Google lance une liste de recherches pour vous. Mais si vous regardez de près, vous remarquerez que les résultats les plus hauts et les plus bas sont généralement des annonces.

Types d’annonces dans Google AdWords

A) Recherche d’annonces

Lorsqu’un utilisateur recherche quelque chose sur Google, la liste des annonces qui apparaissent au-dessus de la liste organique est appelée « annonces de recherche ».  Par exemple, lorsqu’un utilisateur recherche « Forfaits vacances Cachemire », les résultats de la recherche ressemblent à ceci.

Ceux qui sont marqués « Ad » sont des annonces. Et les résultats qui se trouvent en dessous sont organiques.

Google prend en compte de nombreux facteurs avant de décider quelle annonce afficher en premier, ainsi que la séquence des annonces qui suivent. Nous aborderons tous ces facteurs, leur importance relative, la corrélation entre les différents facteurs, etc. dans un chapitre plus détaillé plus loin. Mais regardons les brièvement :

Facteurs importants dans les annonces de recherche

  1. Ciblage – Par exemple, vos annonces seront diffusées dans la zone géographique que vous aurez choisie (vous pouvez être aussi précis que le code postal)
  2. Terme de recherche et mot-clé – Ce qui est recherché par l’utilisateur + le mot-clé pour lequel vous optimisez l’annonce.
  3. Pertinence de l’annonce – Les annonces qui apparaissent pour un terme de recherche spécifique doivent être pertinentes. Une recherche sur les établissements d’enseignement supérieur ne doit pas donner de résultats pour les forfaits de voyage.
  4. Expérience de la page de renvoi – Dans quelle mesure la page de renvoi est-elle pertinente par rapport à ce que le chercheur voulait ? A-t-il obtenu ce qu’il cherchait ?
  5. Taux de conversion – Là encore, il est contrôlé par la pertinence, la qualité de la page de renvoi et l’expérience.
  6. Enchères – Si deux annonceurs ont des annonces et des pages de renvoi parfaites, l’offre la plus élevée sera préférée à la moins élevée.
  7. Score de qualité : Le score de qualité dépend, là encore, de tous les autres facteurs mentionnés ci-dessus. Il s’agit donc plutôt d’un cycle que de tout le reste. Tout est lié.

En plus des annonces de recherche standard, vous pouvez également diffuser ces annonces spéciales dans le réseau de recherche.

  1. Annonces sur appel uniquement – Cette annonce n’est disponible que sur les appareils mobiles permettant d’effectuer des appels. Après avoir cliqué sur l’annonce, au lieu de vous diriger vers une page de destination, vous passez directement un appel.
  2. Annonces dynamiques – Ce type d’annonce convient mieux aux entreprises qui disposent d’un site web bien géré. En effet, le contenu de l’annonce ainsi que les pages de renvoi sont repris de manière dynamique sur le site web. Elles sont très similaires aux annonces textuelles, sauf qu’aucun mot-clé n’est impliqué ici. Par exemple : un institut de formation diffuse des annonces de recherche dynamiques. Un utilisateur recherche des « cours en Java ». Google affiche une liste d’annonces. Mais les annonces dynamiques remplacent automatiquement le titre de l’annonce par « cours java » (la requête de recherche) et le texte de l’annonce par le contenu du site web et la page de destination pertinents ».
  3. Promotion d’applications mobiles – Ces annonces conviennent aux entreprises disposant d’applications mobiles. L’objectif de cette publicité est d’encourager les utilisateurs à télécharger votre application ou à effectuer une action souhaitée au sein de l’application.

Remarque : toutes ces annonces spéciales sont disponibles sur le réseau de recherche. À l’exception des annonces d’appel uniquement, d’autres sont également disponibles dans les campagnes d’affichage et de vidéo. Les concepts sont les mêmes, mais les plateformes sont différentes.

B) Afficher les annonces

Les avez-vous déjà remarquées ? Lorsque vous lisez un article ou que vous regardez une vidéo sur un site web quelconque, vous voyez des publicités à différents endroits de la page et dans différentes dimensions. Il s’agit de publicités d’affichage.

Ici, le chercheur ne cherche pas explicitement ce que les annonces proposent. Mais, en fonction d’un certain nombre de facteurs comme les mots clés, l’intérêt du public, les placements gérés, etc., Google décide de vous les montrer. Ces annonces d’affichage n’apparaissent que sur les sites web qui sont soutenus par la publicité.

Vous trouverez ci-dessous les critères de ciblage, sur la base desquels Google sélectionne les sites web sur lesquels placer les bannières publicitaires.

  1. Mots clés – Les annonces sont affichées en fonction des mots clés pour lesquels elles sont optimisées. Supposons que le mot-clé de l’annonce soit « Social Media Marketing », alors Google choisira des sites web qui ont un contenu sur le sujet.
  2. Placements – Les placements ne sont rien d’autre que les sites web sur lesquels vous voulez que votre annonce apparaisse. Il suffit d’ajouter les sites web sur lesquels vous souhaitez afficher les annonces, au lieu de mots-clés. Par exemple, si vous souhaitez afficher vos annonces uniquement sur des sites web liés aux voyages, recherchez les sites de voyages qui prennent en charge la publicité et ajoutez-les à votre ciblage.
  3. Remarketing – Cela vous permet de renouer avec les visiteurs de votre site web existant. Vous pouvez ainsi cibler les visiteurs qui sont venus sur votre site web mais qui n’ont pris aucune mesure.
  4. Sujet – Il existe des sujets spécifiques dans AdWords, sous lesquels tous les sites web sont regroupés. Il sera plus facile pour les annonceurs de choisir des sujets liés aux entreprises. Par exemple, les sites Web relatifs aux voyages seront répertoriés sous le thème « Voyage ».

C) Publicité pour les achats

Si vous êtes un détaillant, ce type de campagne serait plus logique pour vous. Ce type de publicité augmente le trafic sur votre site web et contribue à générer des prospects de qualité ainsi qu’à augmenter vos conversions.

C’est ainsi que les annonces de shopping apparaîtraient sur le réseau de recherche.

Conditions requises pour la diffusion d’annonces d’achat :

  1. Ouvrir un compte sur Google Merchant Center (il s’agit d’une plateforme qui aide les détaillants à télécharger toutes leurs listes de produits dans un format spécifique).
  2. Créer un compte avec Google AdWords et les relier entre eux.
  3. Soumettre des données de produits mises à jour tous les 30 jours à Google Merchant Center.

Comme les deux outils sont liés, les annonces d’achat reprennent tous les détails des produits du Google Merchant Center, correspondent à la requête de recherche et affichent les annonces pertinentes pour l’utilisateur.

D) Annonces vidéo

Ce type d’annonce permet aux annonceurs de diffuser des annonces vidéo sur YouTube et d’autres réseaux d’affichage Google.

Les trois principaux avantages de la diffusion d’annonces vidéo sont les suivants

  1. Meilleur ciblage – Ce type d’annonce a un ciblage démographique, géographique, d’intérêt, de mot-clé et de dispositif qui vous aide à atteindre le bon public sur YouTube et le Réseau Display de Google.
  2. Plus de portée – En janvier 2017, YouTube est le 3e site web le plus visité et compte 30 millions de visiteurs par jour. En outre, des annonces vidéo sont également disponibles sur le Réseau Display de Google. Cela signifie que vous avez accès à un public plus large.
  3. Mesurable – Contrairement à la publicité à la télévision, les annonces sur YouTube vous permettent de connaître tous les paramètres nécessaires, tels que le nombre de visites, le taux de visionnage, les clics, la portée et la fréquence, l’engagement, les performances, etc. Cela vous permet de mesurer le succès des publicités vidéo.

E) Campagne pour une application universelle

Cette campagne est utile pour les entreprises disposant d’une application mobile. Ici, l’annonceur peut promouvoir l’application mobile sur les sites de recherche, PlayStore, Display et YouTube. AdWords utilise des idées de textes publicitaires et d’autres éléments d’actif provenant directement de vos listes d’app store. Il suffit de fournir un texte, un budget et une offre de départ. N’oubliez pas non plus de définir les langues et les emplacements de l’annonce.

En utilisant toutes ces informations, AdWords conçoit lui-même une variété d’annonces dans différents formats. Google teste automatiquement différentes combinaisons d’annonces et affiche celle qui donne les meilleurs résultats.