Depuis quelque temps, les shop-in-shop sont devenus très tendance ! Ces espaces de vente intégrés à d’autres espaces se répandent un peu partout en magasin grâce à leur succès grandissant. Il faut savoir en effet qu’environ 50 % des décisions d’achat se font sur le point de vente. Cette stratégie permet non seulement de faciliter l’expérience shopping, mais aussi de répondre à la baisse de fréquentation dans les points de vente face au développement du e-commerce. Différents supports PLV sont utilisés pour le réaliser, entre autres le présentoir de comptoir, le présentoir de sol, les corners et les bornes. Faisons le point sur le sujet !
Le shop-in-shop : de quoi s’agit-il ?
Le shop-in-shop est un espace de vente ou promotionnel réservé à une marque, au sein d’un point de vente d’une enseigne. Comme son nom l’indique, il s’agit d’un magasin dans un magasin. Sa gestion est généralement dirigée par l’enseigne, mais il fonctionne parfois de manière autonome avec des caisses propres.
Le shop-in-shop peut toucher tous les secteurs d’activités, à l’instar de l’alimentaire, du bricolage, de la santé, de la literie, de la jardinerie, etc.
Si cette pratique se développe beaucoup entre enseignes partenaires appartenant à un même groupe, elle tend à se généraliser plus largement. On trouve souvent des enseignes de services tels qu’un fleuriste ou un salon de coiffure, ainsi que des enseignes proposant des produits de parfumerie, de déco ou des jouets, à l’intérieur d’un hypermarché, d’une station-service, d’un magasin, etc.
Le shop-in-shop est une stratégie gagnant-gagnant. Pour la marque, il permet d’accroître sa visibilité et ainsi, sa notoriété et ses ventes. Il constitue également une opportunité pour faire connaître sa marque auprès d’une large et nouvelle clientèle grâce au flux généré par l’enseigne partenaire, tout en rendant le produit disponible dans les points de vente.
L’espace dédié à la marque se réduit notamment à un ensemble de meubles de présentation et à l’utilisation d’un élément de PLV spécifique, comme le présentoir de comptoir ou le présentoir de sol. Pour l’aménagement de cet espace-boutique, faites appel à un fabricant de PLV pour la réussite de votre projet !
Pour l’enseigne hébergeur, en revanche, le shop-in-shop permet de diversifier son offre de produits et de services, de générer plus de trafic en magasin et de partager les coûts avec la marque hébergée.
Le shop-in-shop : une stratégie efficace ?
Dans le shop-in-shop, on peut parler de coopétition, c’est-à-dire d’une collaboration ou d’une coopération de circonstance ou d’opportunité entre différents acteurs pouvant être des concurrents.
Sur un marché à forte compétitivité, les entreprises se doivent de se réinventer pour trouver de nouvelles méthodes afin d’approcher les consommateurs. Le shop-in-shop apparaît ainsi comme une stratégie efficace pour séduire davantage les clients. C’est aussi un excellent moyen pour tester le succès et la rentabilité d’un produit ou d’un nouveau concept.
L’essor du shop-in-shop est surtout lié à la diversité des canaux de distribution et à la concurrence de plus en plus grandissante du e-commerce.
Comment y procéder ?
Envie de booster la visibilité de votre marque ou de votre produit dans le cadre du shop-in-shop ? Pensez à investir dans les PLV ou Publicité sur point de vente, qui définissent l’ensemble des supports de communication et marketing présentés sur le lieu de vente.
Sachez que c’est un des moyens les plus efficaces pour promouvoir un produit, dans la mesure où il peut influencer considérablement le comportement d’achat des clients.
La PLV vise à valoriser le produit et à attirer l’attention des consommateurs par le biais d’un concept innovant et divertissant, et à vendre le produit en mettant tous ses atouts en avant (vendez ce que vous voulez sur Wannonce !). Le côté visuel est très important, raison pour laquelle il est primordial de confier sa conception à un expert. La PLV est un outil clé pour dynamiser le magasin et influencer l’achat impulsif.
Notons qu’une étude du comportement du consommateur est souvent réalisée dans le cadre du projet en vue de mettre en place ou d’améliorer votre stratégie commerciale. Le choix du support le plus adapté à votre activité et à vos produits est aussi important pour la réussite du projet.
Quels sont les différents types de supports PLV utilisés dans le shop-in-shop ?
Dans le cadre du shop-in-shop, différents types de supports PLV peuvent être utilisés, conçus entre autres pour créer un visuel accrocheur, taper dans l’œil du visiteur et centrer l’attention sur le produit.
En effet, la PLV doit contenir des couleurs, des visuels et des typographies visant à mettre en valeur le produit. La créativité et l’originalité sont très importantes, raison pour laquelle il est important de confier le projet à un spécialiste en PLV.
Les présentoirs de comptoirs
Proposer ce type de PLV à l’image de votre marque sur un rayonnage ou sur un comptoir de caisse incite à l’achat impulsif. Le présentoir de comptoir permet aux clients de repérer rapidement votre marque. Il s’utilise dans tous les domaines : le bricolage, le sport, la mode, la papeterie, l’électronique, l’alimentation, la presse, etc.
Souvent conçu en carton ou en plexiglas, le présentoir de comptoir peut revêtir plusieurs formes. Il est généralement placé à la hauteur des mains ou des yeux sur les rebords de caisse pour être repéré facilement.
Il permet d’exposer des imprimés publicitaires comme des flyers, un catalogue, une carte de visite ou encore une carte de fidélité. Pensez à choisir un format original pour vous démarquer !
Les présentoirs de sol
Vous pouvez aussi utiliser un présentoir de sol pour présenter vos produits. Ce type de support est idéal en raison de son grand gabarit, offrant une excellente visibilité et une théâtralisation de l’offre.
Fabriqué généralement avec du carton, le présentoir de sol peut prendre plusieurs formes et peut accueillir de grands produits.
Les bornes
Pour compléter vos présentoirs, n’oubliez pas les bornes, qui permettent aux clients de comprendre le fonctionnement et les atouts de votre produit, sans devoir interroger une personne. La fabrication d’une borne interactive et d’une borne standard sans outil numérique vous permet de créer une interaction entre votre marque et les clients.
